UTM-метки, без которых вы не поймёте, какие лиды реально качественные

UTM-метки, без которых вы не поймёте, какие лиды реально качественные

Если смотреть только на source/medium, легко перепутать объём с качеством. Для оценки лидов нужны метки, которые связывают заявку с оффером, крео и связкой.

Минимальный набор:
— utm_source: откуда пришёл трафик
— utm_medium: тип трафика или канал
— utm_campaign: оффер, вертикаль, гео или тест
— utm_content: крео, формат, угол
— utm_term: ключ, аудитория или плейсмент, если есть смысл сегментировать

Важно, чтобы название каждой метки было одинаковым везде. Если часть трафика идёт как fb, а часть как facebook, отчёт развалится. То же самое с разными написаниями оффера, гео и крео: CRM начнёт считать их разными сущностями.

Для оценки качества лидов особенно полезны связки вида campaign + content + term. Тогда можно увидеть, какие креативы дают не просто дешёвые заявки, а лиды, которые доходят до обработки, оплаты или повторного контакта 📌

Чем чище UTM-структура, тем быстрее вы находите связки, которые дают не мусор, а лиды с ценностью.