Маржа и оборачиваемость: как не работать себе в убыток

Маржа и оборачиваемость: как не работать себе в убыток

Множество продавцов считают прибыль неправильно. Берут цену продажи, вычитают себестоимость и радуются. Но между этими двумя числами стоит ещё шесть статей расходов.

Полная формула юнит-экономики для WB:

Цена продажи
— Комиссия WB (обычно 15-25% в зависимости от категории)
— Логистика до покупателя (50-150 рублей за единицу)
— Обратная логистика при возврате (часто забывают)
— Стоимость хранения (зависит от оборачиваемости)
— Себестоимость товара
— Затраты на рекламу внутри WB (от 5 до 30% от продаж)
= Чистая прибыль

Реальная маржа у большинства товаров после всех расходов — 10-20%. Если меньше 10% — любое изменение комиссии или рост логистики уводит в минус.

Практический совет: считайте юнит-экономику ДО запуска продукта, а не после. Калькулятор WB в личном кабинете даёт базовые данные, но не учитывает возвраты и рекламу.