Какие метрики нужны, чтобы не оценивать оффер по одному ROI

Какие метрики нужны, чтобы не оценивать оффер по одному ROI

Оффер часто выглядит “вкусно” на первом взгляде, но без базовых метрик быстро уводит в пустую воронку. Минимум, который нужен для нормальной оценки:
— CR в лид или покупку;
— EPC по источнику;
— Approval Rate, если есть ручная обработка;
— средний чек и апсейл, если они влияют на доход;
— hold time и скорость выплат.

Если CR высокий, но approval низкий, связка может казаться прибыльной только на бумаге. Если EPC хороший, но чек маленький и возвраты съедают маржу, масштабирование тоже не спасает. Смотри не на одну цифру, а на пару: CR + approval, EPC + payout, чек + refund rate.

Для теста оффера хватит трех вопросов: конвертит ли трафик, доезжает ли лид до денег, есть ли запас для закупа. Если хотя бы одна часть цепочки слабая, оффер стоит оставить на маленьком объеме и не мешать его с нормальными связками.

Главное правило простое: сначала собирай метрики по всей воронке, потом делай вывод по офферу. Один красивый показатель еще не значит, что связка выдержит объем.