Трафик идёт, а лидов нет: 5 мест, где утекают заявки

Трафик идёт, а лидов нет: 5 мест, где утекают заявки

Сначала проверьте не креатив, а путь после клика. Часто трафик есть, но человек не видит понятный оффер, не понимает, куда нажать, или форма просит лишнее. Один лишний шаг в воронке легко съедает весь объём.

— Ленд не совпадает с обещанием в рекламе: заголовок, бонус и смысл должны быть одним сообщением.
— Форма слишком длинная: чем больше полей, тем меньше отправок.
— Слабый первый экран: нет причины оставить заявку прямо сейчас.
— Технический мусор: медленная загрузка, битые кнопки, кривые мобилки.
— Не тот трафик: кликают из интереса, а не с намерением оставить контакт.

Дальше смотрите качество связки по микро-событиям: скролл, клик по CTA, открытие формы, начало заполнения. Если на одном шаге резкий провал, проблема именно там, а не в «плохом трафике». Полезно сравнить несколько крео на один и тот же лендинг: иногда один источник даёт клики, но не приводит людей, готовых оставить данные.

Когда лидов нет, не режьте всё подряд. Меняйте по одному элементу: оффер, форму, первый экран, источник. Так быстрее видно, где ломается конверсия, и не приходится гадать на общем CPL. Если трафик уже есть, задача не в том, чтобы привезти ещё, а в том, чтобы убрать трение между кликом и заявкой.