Прибыль без холда и возвратов выглядит красиво только на бумаге

Прибыль без холда и возвратов выглядит красиво только на бумаге

Если считать только approved, можно легко принять убыточную связку за рабочую. В CPA прибыль считают по деньгам, которые реально дойдут до выплаты, а не по «грязным» цифрам из кабинета.

Формула простая: доход = подтверждённые лиды × payout, расход = открученный бюджет + сервисы + команда. Дальше отдельно учитывай холд и возвраты: часть лидов не оплатят сразу, часть потом откатят. Значит, к выручке нужно применять не 100%, а коэффициент подтверждения и возврата.

Удобный способ — вести 3 слоя отчёта:
• gross — все лиды до проверок
• net — подтверждённые после холда
• cash — деньги, которые уже можно считать прибылью

Если у тебя нет такого разреза, ROAS и ROI будут врать: связка с хорошим апрувом может дать кассовый разрыв, а кампания с медленным холдом — съесть оборотку раньше, чем ты увидишь выплату.

Считай прибыль только по cash, а gross используй как диагностический слой: так ты не перепутаешь оборот с заработком и не масштабируешь то, что ещё не прошло проверку.