CPA нельзя считать одной цифрой: воронка ломает экономику, если мерить криво

CPA нельзя считать одной цифрой: воронка ломает экономику, если мерить криво

Если оффер длинный, считай CPA по каждому шагу отдельно: клик → лид, лид → квалификация, квалификация → продажа. Иначе можно радоваться дешевому лида, который дальше не доезжает до денег.

Базовый принцип простой: на каждом этапе берешь расход, делишь на число целевых действий именно этого шага. Так видишь, где просадка — в крео, в форме, в обзвоне или в самом оффере. Один общий CPA скрывает слабое звено.

Полезно держать 3 уровня контроля:
— CPA по первому целевому действию: сколько стоит вход в воронку
— CPA по квалификации: сколько стоит годный лид
— CPA по покупке: сколько стоит реальная конверсия в деньги

Если считать только финальный CPA, можно резать рабочий трафик и масштабировать мусор. Если считать только верх воронки, легко переоценить связку. Нормальная логика — сравнивать этапы между собой и смотреть, где теряется основной процент.

Лучше один раз собрать таблицу по шагам, чем потом объяснять, почему «лиды были дешевые, а профита нет».