В одном из кейсов мы тестировали платный трафик для оффера с узким ГЕО и очень низким допуском по креативам. С

В одном из кейсов мы тестировали платный трафик для оффера с узким ГЕО и очень низким допуском по креативам. Сначала лили через классические связки — CTR был нормальный, а вот конверт почти не двигался. Проблема оказалась не в источнике, а в качестве первичного захода: аудитория видела слишком «холодный» месседж и быстро отваливалась.

Пересобрали воронку вокруг более мягкого входа: убрали агрессивный оффер в первом экране, сделали упор на боль и короткий прогрев. Плюс разделили тесты по сегментам, чтобы не смешивать трафик и не сжигать бюджет на мусорных связках. 📊

Итог простой: в платных источниках выигрывает не тот, у кого больше бюджет, а тот, кто быстрее находит рабочий угол подачи и режет слабые гипотезы без жалости. Здесь особенно важно считать не клики, а качество лида на каждом этапе.