Почему Google Ads сливает бюджет: 3 ошибки в настройке, которые убивают ROI

Огромное количество арбитражников заходят в Google Ads как в знакомый интерфейс, но платформа работает совсем не как Facebook или TikTok. Результат — бюджет уходит в пустоту, а конверсий нет.

Первая ошибка: неправильная привязка целей конверсии. Многие ставят отслеживание на клик по кнопке или просмотр страницы, а не на реальный результат. Google нужна конечная точка воронки — покупка, регистрация с подтвержденным email, заполненная форма. Если отслеживаешь клик, алгоритм оптимизирует на клики, а не на нужное действие. Результат: много трафика, ноль конверсий.

Вторая ошибка: широкие сетевые настройки. По умолчанию кампания идет в Search + Display + YouTube + партнерские сайты. Display часто сливает бюджет на низкокачественный трафик. Начни с Search сети, потом отдельно тестируй Display с собственным бюджетом. Не миксуй все в одну кампанию — так не поймешь, откуда пришел результат.

Третья ошибка: игнорирование минус-слов. Без них реклама показывается на релевантные, но не целевые запросы. Твоё объявление про приложение может показаться на запрос «скачать бесплатно», «какое лучше», «отзывы». Это клики без конверсий. Строй список минус-слов активно — анализируй отчёт по поисковым запросам еженедельно, добавляй нецелевые.

Запускай первые две недели в режиме максимума информации: включи отслеживание всех типов конверсий, не зажимай минус-слова. Собери данные, найди паттерны, потом режь. Небольшой тестовый бюджет даст тебе ясность быстрее, чем интуиция.