Как за 1 неделю собрать рабочую воронку маркетинг-аналитика для B2B

Как за 1 неделю собрать рабочую воронку маркетинг-аналитика для B2B

Если вы идёте в маркетинг-аналитику или хотите усилить свою роль, начните не с «красивых дашбордов», а с одной бизнес-цепочки: источник → лид → сделка → выручка. В 2026 это важнее, чем отчёт по кликам: в B2B растёт роль RevOps, и ценят не объём данных, а связь маркетинга с деньгами.

План на неделю:

— День 1. Выберите один сценарий: лидогенерация с сайта, вебинар или контент в LinkedIn/Telegram. Не берите всё сразу. Нужен один путь, где видно, как маркетинг влияет на выручку.

— День 2. Составьте карту событий: визит, заявка, звонок, квалификация, сделка, повторная покупка. Для каждого события запишите, где оно живёт: сайт, CRM, коллтрекинг, email, BI.

— День 3. Проверьте, где теряются данные. Обычно ломаются UTM-метки, дубли лидов, ручной перенос статусов из CRM. Сразу зафиксируйте 3 самые частые ошибки.

— День 4. Определите 5 метрик, без которых воронка слепая: CAC, конверсия в лид, конверсия в SQL, win rate, выручка на канал. Остальное — позже.

— День 5. Соберите простой отчёт: канал → лиды → SQL → сделки → выручка. Даже в черновике он уже покажет, где маркетинг даёт объём, а где — качество.

— День 6. Сверьте отчёт с sales или customer success: совпадают ли статусы, нет ли «потерянных» сделок, одинаково ли трактуются SQL.

— День 7. Сформулируйте 3 решения на основе данных: что масштабировать, что остановить, что проверить через эксперимент или инкрементальность.

**Сильный маркетинг-аналитик** не просто считает показатели. Он строит понятную систему, где команда видит, как спрос превращается в выручку. Если за неделю вы собрали хотя бы такую схему, у вас уже есть основа для сильного кейса в резюме и на собеседовании.

— @MarketingAnalystRu