Как настроить сквозную аналитику: от клика до сделки.

Как настроить сквозную аналитику: от клика до сделки.

Сквозная аналитика показывает, какой рекламный канал принёс деньги, а не просто заявки. Разница принципиальная.

Пример: канал A дал 100 лидов по 500 рублей, канал B — 30 лидов по 1200 рублей. Без сквозной аналитики — выбираем A. Со сквозной оказывается: из 100 лидов A в клиентов конвертируется 2%, из 30 лидов B — 20%. Канал B выгоднее.

Что нужно для сквозной аналитики:

UTM-метки на всех рекламных ссылках — без них невозможно атрибутировать источник.

CRM с полями для источника лида — менеджер должен фиксировать, откуда пришёл клиент.

Связка CRM + аналитики. Коллтрекинг (CallTouch, Roistat, CoMagic) — если часть лидов приходит по телефону.

Платформы сквозной аналитики: Roistat — популярен в РФ, считает деньги по каналам. Alytics, CoMagic, самописные решения через BigQuery.

Минимальный вариант без платных систем: UTM + Google Analytics + выгрузка в Sheets + сравнение с данными CRM вручную раз в месяц.