При масштабировании связки не смотри только на ROI — вот KPI, которые ломают рост

При масштабировании связки не смотри только на ROI — вот KPI, которые ломают рост

С увеличением бюджета меняется не только объем, но и качество трафика. Если ориентироваться на один показатель, легко упереться в потолок и не заметить, где связка начинает проседать.

Смотри на 5 метрик:
— CR в лид, регистрацию или покупку: падение говорит о выгорании крео или плохом попадании в аудиторию
— EPC и доход на клик: помогают понять, держит ли связка экономику при росте
— CPM/CPC: резкий рост часто означает, что аукцион начал съедать маржу
— Approval rate и отклонения: масштаб без модерации быстро превращается в слив
— Frequency и CTR: если частота растет, а кликабельность падает, аудитория уже выжата

Полезно сравнивать не абсолютные цифры, а динамику относительно исходной точки. На масштабе важнее не “сколько сейчас”, а “что изменилось после каждого шага по бюджету”.

Если KPI расходятся, не добивай связку увеличением ставки. Сначала ищи узкое место: крео, аудитория, лендинг или оффер. Масштабируют не лучший день, а стабильную механику.