Почему трекер показывает прибыль, а касса пуста: 5 ошибок в настройке аналитики

Трекер врёт не потому, что он плохой. Врёт потому, что его неправильно настроили. Вот классические ошибки, которые создают иллюзию прибыльности.

• Считаете конверсию только в самом трекере. Событие в трекере != реальная продажа. Между кликом на ссылку и деньгами на счёте стоит целая цепочка: UTM-параметры теряются, пользователь переходит по чужой реферальной ссылке, покупает через другой канал. Трекер видит клик, но не видит, кто на самом деле платил. Контролируй конверсию прямо в личном кабинете сервиса — там истина.

• Не закрываете сессии. Пользователь кликнул, ушёл, вернулся через два дня по прямой ссылке и купил. Трекер может приписать это первому клику, если не установлена правильная длина окна атрибуции. Результат: один источник забирает кредит за чужие продажи.

• Путаете ROAS по трекеру с ROAS по факту. Трекер считает: потратили 100, заработали 500, ROAS 5x. Но если комиссии, откаты и возвраты съедают 60% — реальный ROAS 2x. Вычитай все издержки перед тем, как праздновать.

• Игнорируете attribution окно. По умолчанию окно атрибуции 7 дней. Если человек кликнул в понедельник, а купил в пятницу — всё ладно. Но если купил в следующий понедельник — трекер может это не засчитать. Для медленных товаров увеличивай окно, иначе половина продаж повиснет в воздухе.

• Не проверяете правильность пиксельной цепочки. Пиксель на сайте не срабатывает, пиксель установлен на спасибку вместо целевого действия, или пиксель вообще не видит половину трафика — и вся аналитика рассыпается. Регулярно проверяй: запусти тестовый клик, убедись, что событие дошло до трекера и до платформы.

Включи в Dashboard только метрики, которые ты можешь проверить в кассе. Остальное — просто красивые цифры.