RPM: термин, который путают с CPM и CPA

RPM: термин, который путают с CPM и CPA

RPM — это revenue per mille, то есть выручка на 1000 показов. В маркетинге и digital его используют, когда нужно оценить не просто объём трафика, а то, сколько денег приносит тысяча контактов с аудиторией. Это особенно полезно в 2026 году, когда last-click хуже отражает реальный вклад каналов, а в фокусе — инкрементальность, server-side-атрибуция и MMM.

Чем RPM отличается от родственных метрик:
— CPM показывает стоимость 1000 показов, а не выручку.
— CPA считает стоимость целевого действия.
— RPM отвечает на другой вопрос: сколько денег вернул каждый 1000 показов.

Типичная ошибка — сравнивать RPM разных каналов без учёта маржи, аудитории и этапа воронки. Ещё одна ошибка — принимать высокий RPM за автоматическую эффективность: канал может давать дорогой трафик, но забирать слишком много бюджета на привлечение.

Пример: у брендовой медийной кампании CPM выше, чем у ремаркетинга, но RPM тоже выше, потому что она приводит более платёжеспособную аудиторию и усиливает спрос.

— @MarketingSalariesRu