CTR растёт, а прибыль падает: 6 причин, которые ломают воронку
Высокий CTR часто радует только до отчёта по прибыли. Крео может зацепить, но дальше трафик «сыпется» на странице, в оффере или в квалификации. В итоге клики есть, а маржа утекает.
Чаще всего причина в одном из узких мест:
— креатив обещает одно, а лендинг показывает другое;
— кликают не те, кто реально покупает;
— слишком широкий таргет даёт дешёвые, но пустые лиды.
Ещё два частых сценария:
— растёт цена действия на следующих шагах, и красивый CTR не компенсирует просадку;
— оффер перегрет: аудитория уже видела похожие связки и кликает по привычке, но не конвертится;
— в трекинге потеряна часть событий, и прибыль выглядит хуже, чем есть, либо наоборот.
Смотри не только на CTR, а на связку целиком: клик → лид → подтверждение → выкуп. Если на первом шаге метрика растёт, а на последнем падает, проблема не в трафике как таковом, а в несоответствии обещания, аудитории и оффера.
Проверка простая: сравни крео, лендинг и post-click путь. Если между ними есть разрыв, CTR будет красивым, а деньги — нет.
Optimization Desk
@admedia_optdesk
CTR растёт, а прибыль падает: 6 причин, которые ломают воронку
Этот пост опубликован в Telegram-канале Optimization Desk. Подписаться можно по ссылке: @admedia_optdesk.