SOI, DOI и COD в giveaway: какую модель оплаты брать, чтобы не сливать бюджет

SOI, DOI и COD в giveaway: какую модель оплаты брать, чтобы не сливать бюджет

SOI — самый лёгкий вход: пользователь оставляет минимум данных, конверсия выше, а отклик проще разогнать. Минус тоже очевиден: качество лида часто плавает, поэтому без жёсткой фильтрации можно купить много мусора.

DOI добавляет подтверждение и сразу отсекает часть случайных заявок. Такие лиды обычно дороже, зато связка лучше проходит проверку у рекламодателя и меньше спорных лидов уходит в отклонение. Для офферов с нормальной воронкой это часто более устойчивый вариант.

COD нужен там, где важен не просто контакт, а намерение выкупить товар. Здесь качество выше, но трение в воронке тоже больше: если крео и преленд не прогревают, конверсия проседает. В giveaway COD работает только тогда, когда приз и оффер совпадают по логике аудитории.

Рабочее правило простое: если тестируешь гипотезу — начинай с SOI; если нужен баланс объёма и качества — смотри в сторону DOI; если у оффера сильный товарный спрос и есть запас на отбраковку — пробуй COD. Главное — оценивать не только цену лида, а долю валидных и принятых заявок.

Бери модель под задачу, а не под красивый EPC: в giveaway выигрывает не самая дешёвая схема, а та, где меньше мусора на дистанции.