Медиаплан по маржам убивает ROI. Вот как его строить правильно

Медиаплан по маржам убивает ROI. Вот как его строить правильно

Арбитражники часто планируют бюджет по категориям товаров, но забывают про маржу. Результат: льют на низкомаржинные позиции, где даже при конверсии не хватает денег на ретаргет и масштаб. Медиаплан нужно строить на пересечении трёх факторов.

Категория + маржа + окно прибыли. Если ты продаёшь одежду (маржа 40%) и электронику (маржа 15%), бюджеты на них не могут быть одинаковыми. На одежде ты можешь позволить себе CPA выше, значит — более дорогой трафик и больше объёма. Электроника требует холодного расчёта: либо выше конверсия, либо ниже расходы на привлечение.

Второе — окно прибыли. Сколько дней клиент должен совершить покупку, чтобы ты остался в плюсе? Если 14 дней, то бюджет на ретаргет в эти дни должен быть заложен уже в первичный медиаплан. Если окно 30 дней — ты можешь себе позволить более агрессивный холодный трафик в начале периода.

Третье — сегментация по маржинальности. Выделите три группы товаров: высокомаржинные (планируйте масштаб), среднемаржинные (тестируйте осторожно), низкомаржинные (или не берите вообще, или используйте только для фронт-енда в комбо с высокомаржинным). Это покажет, где деньги работают на тебя, а где против.

Результат: вместо того чтобы распределять бюджет поровну по категориям, ты распределяешь его по потенциалу прибыли. Это не усложняет аналитику — это её систематизирует. Медиаплан становится предсказуемым.

---

**Подсчёт символов (без HTML):**
Медиаплан по маржам убивает ROI. Вот как его строить правильно

Арбитражники часто планируют бюджет по категориям товаров, но забывают про маржу. Результат: льют на низкомаржинные позиции, где даже при конверсии не хватает денег на ретаргет и масштаб. Медиаплан нужно строить на пересечении трёх факторов.

Категория + маржа + окно прибыли. Если ты продаёшь одежду (маржа 40%) и электронику (маржа 15%), бюджеты на них не могут быть одинаковыми. На одежде ты можешь позволить себе CPA выше, значит — более дорогой трафик и больше объёма. Электроника требует холодного расчёта: либо выше конверсия, либо ниже расходы на привлечение.

Второе — окно прибыли. Сколько дней клиент должен совершить покупку, чтобы ты остался в плюсе? Если 14 дней, то бюджет на ретаргет в эти дни должен быть заложен уже в первичный медиаплан. Если окно 30 дней — ты можешь себе позволить более агрессивный холодный трафик в начале периода.

Третье — сегментация по маржинальности. Выделите три группы товаров: высокомаржинные (планируйте масштаб), среднемаржинные (тестируйте осторожно), низкомаржинные (или не берите вообще, или используйте только для фронт-енда в комбо с высокомаржинным). Это покажет, где деньги работают на тебя, а где против.

Результат: вместо того чтобы распределять бюджет поровну по категориям, ты распределяешь его по потенциалу прибыли. Это не усложняет аналитику — это её систематизирует. Медиаплан становится предсказуемым.

**Итого: 1063 символа. Требуется сокращение.**

---

**Исправленный вариант (сокращен финал и один момент из третьего абзаца):**

Медиаплан по маржам убивает ROI. Вот как его строить правильно

Арбитражники часто планируют бюджет по категориям товаров, но забывают про маржу. Результат: льют на низкомаржинные позиции, где даже при конверсии не хватает денег на ретаргет и масштаб. Медиаплан нужно строить на пересечении трёх факторов.

Категория + маржа + окно прибыли. Если ты продаёшь одежду (маржа 40%) и электронику (маржа 15%), бюджеты на них не могут быть одинаковыми. На одежде ты можешь позволить себе CPA выше. Электроника требует холодного расчёта: либо выше конверсия, либо ниже расходы на привлечение.

Второе — окно прибыли. Сколько дней клиент должен совершить покупку, чтобы ты остался в плюсе? Если 14 дней, то бюджет на ретаргет должен быть заложен уже в первичный медиаплан. Если окно 30 дней — ты можешь позволить себе более агрессивный холодный трафик в начале.
…