Один из самых дорогих провалов в аналитике у нас случился не из-за рекламы, а из-за «мелочи» в трекинге.
Клиент радовался росту заявок, отчёты выглядели красиво, CPL снижался. Проблема всплыла только в момент сверки с CRM: часть лидов дублировалась, часть терялась, а события из формы уходили в разные источники с разной логикой. По факту мы оптимизировали кампании не на продажи, а на шум.
Что пошло не так:
— не проверили, как считаются конверсии на каждом этапе;
— не зафиксировали единый источник истины;
— доверили запуск аналитики «настроили и забыли» 🤦♂️
Вывод оказался простой: аналитика — это не отчёт, а система контроля. Если трекинг хрупкий, маркетинг начинает принимать решения вслепую. И чем лучше выглядят цифры, тем опаснее может быть ошибка.
С тех пор правило одно: сначала валидируем данные, потом масштабируем трафик.
ROI Маркетолога
@roi_marketologa_n1k
Один из самых дорогих провалов в аналитике у нас случился не из-за рекламы, а из-за «мелочи» в трекинге.
Этот пост опубликован в Telegram-канале ROI Маркетолога. Подписаться можно по ссылке: @roi_marketologa_n1k.