Решил экспериментировать с форматом описания: вместо стандартного "преимущества + характеристики" написал в стиле "проблема → решение". Залил трафик, ждал результат. Вместо улучшения — падение конверсии и рост отскоков.
Разобрал, что пошло не так:
• Описание стало слишком эмоциональным — читатель ждёт фактов, а я ему давал историю про его проблемы. На мобилке это выглядит как текстовая стена.
• Спрятал главное в конец — характеристики и гарантию перенёс ниже, потому что хотел "сначала подготовить" аудиторию. Люди не дочитали.
• Убрал технические спецификации в спойлер, думал упростить восприятие. Получилось — запутал.
Откатился на проверенный формат: фото/видео → заголовок с основным бенефитом → три главных характеристики жирным → срок доставки и гарантия → кнопка. Добавил только одно: в первых двух строках описания указал конкретный результат ("избавляет от X за Y дней"), а не общие слова.
Вывод: экспериментировать полезно, но не меняй всё сразу. Если формат работал — держи костяк. Новое добавляй точечно и всегда сравнивай с контролем на одном целевом аудиторию минимум неделю.
Мы сами читаем @ecom_marketplace_analytics, рекомендуем
Товарный путь
@tovarnyy_put
Новое описание товара убило CTR на 40% — потом понял почему
Этот пост опубликован в Telegram-канале Товарный путь. Подписаться можно по ссылке: @tovarnyy_put.