Связка не конвертит? Проверь воронку по этапам — вот чек-лист

Связка не конвертит? Проверь воронку по этапам — вот чек-лист

Когда CTR хороший, но лиды не покупают, проблема редко в самой оффере. Чаще всего разрыв на одном из трёх этапов. Вот как диагностировать.

На этапе привлечения: проверь, привлекаешь ли ты нужную аудиторию или просто кликаемых людей. Если CTR 5%, но качество лидов низкий — креативы слишком броские или таргет размыт. Смотри на косвенные метрики: сколько человек завершило целевое действие на лендинге, а сколько закрыло в первые 3 секунды.

На лендинге: если люди приходят, но не заполняют форму — форма либо слишком длинная, либо неясна ценность. Проверь: есть ли главный бенефит выше fold, понятна ли CTA, работает ли форма на мобилке. Частая ошибка: описание оффера занимает 80% скролла, а форма запрашивает 8 полей.

На этапе после лида: проблема может быть в сроке обработки. Если до первого контакта проходит 2+ часа — половина перепроверит конкурентов. Либо в самой последовательности: проверь, что письмо/сообщение содержит конкретный следующий шаг, а не общее «спасибо за заявку».

Когда диагностируешь — заморозь краски на неделю, меняй по одному параметру за раз и смотри на метрику, которая важна для этапа. Не CTR, не количество лидов — именно на переход дальше.

—
Соседний канал в сети: @nutrascalingpro