Высокий CTR и ноль лидов: где ломается связка в нутра-арбитраже

Высокий CTR и ноль лидов: где ломается связка в нутра-арбитраже

Клик показывает, что креатив зацепил, но не доказывает интерес к самому офферу. Если обещание в объявлении слишком широкое или звучит сильнее, чем содержание преленда, пользователь быстро уходит. Проверьте, совпадают ли проблема, аудитория и ключевой посыл на каждом шаге.

Ищите разрыв по этапам:
— В креативе один запрос, на преленде — другой: выровняйте формулировки и ожидания.
— Гео или плейсмент дают случайные клики: сравните сегменты по лидам, а не только по CTR.
— Страница долго открывается или форма неудобна на телефоне: пройдите путь пользователя с мобильного устройства.
— Форма просит лишнее или непонятно объясняет следующий шаг: оставьте только нужные поля и ясный призыв.
— Событие лида настроено неверно: отправьте тестовую заявку и проверьте, фиксируется ли она в трекере и кабинете.

Не меняйте всё одновременно. Сначала разделите трафик по источнику, устройству и креативу, затем проверьте переходы между этапами. Так станет видно, проблема в аудитории, странице или учёте конверсий, а не в самом CTR.

Высокий CTR — повод разбирать путь после клика, а не автоматически масштабировать связку.

—
Если cmo appointments — твоя тема, посмотри @cmo_week_aff