Люди в гео-креативах: какие лица и сцены дают выше доверие, а какие режут CTR

Люди в гео-креативах: какие лица и сцены дают выше доверие, а какие режут CTR

Для локальных офферов лицо в креативе часто продаёт лучше, чем абстрактный объект. Но работает не «красивый человек», а тот, кто считывается как свой для конкретной страны, города или района. Ставка на узнаваемый типаж, живую мимику и бытовую сцену обычно сильнее, чем на глянцевую постановку.

Что стоит проверять в первую очередь:
— возраст и социальный образ: студент, молодой специалист, мама, водитель, мастер
— одежда и окружение: без слишком «стокового» офиса и без неуместного люкса
— эмоция: спокойное доверие лучше, чем перегретый восторг
— действие: человек должен что-то делать, а не просто смотреть в камеру

Для разных гео лучше заходят разные визуальные коды. Где-то нужен более семейный и мягкий образ, где-то — деловой и прямой. Работает и локальная бытовуха: кухня, подъезд, улица, магазин, машина, рабочее место. Чем ближе кадр к реальной жизни аудитории, тем меньше трения на первом касании.

Плохой вариант — брать «универсальное» лицо без привязки к контексту. Такой креатив может быть технически чистым, но не цеплять именно в локале. Лучше сделать 3–5 версий с разными типажами и сценами, чем упираться в один идеальный, но безликий макет.

Если не уверен, выбирай не самый красивый, а самый правдоподобный образ: в гео чаще выигрывает не модель, а человек, в котором аудитория узнаёт себя.

—
Чтобы быть в курсе рынка — подпишись на @geominingkustov