Как находить товары-доноры и локомотивы, чтобы товарка не сливалась в ноль

Как находить товары-доноры и локомотивы, чтобы товарка не сливалась в ноль

В товарной рекламе ошибка одна и та же: льют все позиции в одну кучу, а потом не понимают, что тянет связку, а что просто ест бюджет. Делить товары на доноры и локомотивы нужно уже на этапе отбора, а не после первых сливов.

Товар-донор — это позиция, которая может не давать лучшую маржу, но стабильно приводит клики, добавления в корзину и дешёвый вход в воронку. Товар-локомотив — тот, кто вытягивает основной объём заказов и чаще всего держит экономику связки. Ищут их не по ощущениям, а по признакам:
— у донора низкий порог входа: понятная цена, простой оффер, быстрый интерес;
— у локомотива выше средний чек или сильнее конверсия в заказ;
— в связке должно быть видно, кто открывает трафик, а кто закрывает продажу.

Смотри на товар в разрезе трёх вопросов: что кликнут, что добавят в корзину и что купят повторно в крео-связке. Если позиция даёт дешёвый трафик, но слабый заказ, она часто годится как донор. Если товар дороже, но стабильно забирает финальную конверсию, это кандидат в локомотив. Полезно отдельно отмечать товары с широким спросом, понятной болью и простым объяснением пользы.

Не путай «хорошо зашёл в тесте» с «локомотивом». Локомотив — это не самый громкий товар, а самый полезный для общей экономики. Поэтому перед масштабом держи таблицу: входной товар, товар для добора и основной товар на продажу. Когда роли распределены заранее, крео проще тестировать, а связка реже ломается на первом же спаде.

Начинай с одного донора и одного локомотива: так быстрее видно, кто реально тянет воронку, а кто просто создаёт шум.