Apple Search Ads: где теряется бюджет между tap, install и покупкой

Apple Search Ads: где теряется бюджет между tap, install и покупкой

В ASA часто оптимизируют не кампанию, а среднюю температуру по больнице. Search Match, exact keywords, broad и competitor-ключи должны жить раздельно: у них разный intent, CR в install и допустимый CPA.

Мини-чек-лист по структуре:
— Brand: защищаем свой спрос, bid ниже потолка CPA.
— Generic exact: масштабируем слова с понятной семантикой.
— Generic broad: только для поиска новых запросов, с минус-словами.
— Competitors: отдельный бюджет, не смешивать с generic.
— Discovery: Search Match + broad, чистка search terms регулярно.

Главная ошибка — смотреть только CPT и CPI. Keyword может давать дорогой install, но нормальный ROAS; другой — дешёвый install и ноль событий. В отчёте держите связку: tap → install → trial/purchase → revenue. Без post-install события bid-логика слепая.

Custom Product Pages тестируйте не «красивее/хуже», а под intent запроса: для generic — объяснение value proposition, для competitor — отличие, для brand — быстрый путь к конверсии.

Вывод: ASA лучше работает как набор маленьких P&L по intent-группам. Если группа не имеет своего бюджета, bids и KPI, она почти всегда маскирует реальные потери.