Payback по дням: как собрать таблицу окупаемости и не утонуть в цифрах

Payback по дням: как собрать таблицу окупаемости и не утонуть в цифрах

Для простого расчёта достаточно одной таблицы: день, расходы, доход, накопленный итог и статус «в плюс/в минус». Вносите туда все траты на трафик, крео, сервисы и связанные расходы — без этого payback будет красивым только на словах.

Дальше считайте не общий ROI, а возврат по дням: сколько денег вернулось из лидов, которые были запущены раньше. Если трафик с длинным окном дозрева, не пытайтесь закрыть картину за 24 часа. Лучше смотреть накопление по 3, 7, 14 и 30 дням — так видно, где кампания реально отбивает бюджет.

В таблице полезно держать 4 сигнала:
— день, когда поток вышел в плюс;
— максимальную просадку по минусу;
— долю возврата к текущим расходам;
— разницу между быстрыми и медленными источниками.

Ошибка новичков — смешивать в одной строке всё подряд: лиды, аппрувы, выплаты и чистую прибыль. Когда метрики не разделены, нельзя понять, что именно ломает окупаемость: трафик, качество лидов или задержка выплат.

Сначала сделайте грубую таблицу без лишних полей, потом добавляйте детали. Если payback не сходится на простом листе, в сложной CRM он тоже не появится.