Какие метрики смотреть на каждом этапе воронки: от клика до депозита

Какие метрики смотреть на каждом этапе воронки: от клика до депозита

Считать только CPA — значит видеть уже финал. Воронка ломается раньше: в креативе, преленде, форме, оплате. На каждом шаге свои сигналы, и если их не разделять, можно лечить не ту проблему.

На клике смотри CTR, CPC, долю уникальных кликов и расхождение между показами и переходами. Если CTR слабый — проблема в оффере, угле подачи или визуале. Если клики есть, а дальше пусто, провал чаще всего в связке крео → лендинг.

На лендинге важны CR в лид, глубина скролла, время на странице и отказы. Если трафик дешёвый, но лидов мало, проверь первый экран, скорость загрузки и совпадение обещания с содержимым. На форме отдельно смотри старт и завершение: часто люди доходят до заявки, но спотыкаются о лишние поля. 💡

Дальше оцени качество лида: подтверждение, апрув, повторные попытки оплаты, процент успешных транзакций. Если лидов много, а депозитов мало, значит проблема не в трафике, а в оффере, платёжке или в том, как быстро пользователя доводят до действия.

Собирай метрики по слоям, а не одной цифрой на весь поток: тогда понятно, где именно течёт воронка и что править первым.