Оборачиваемость товара: где склад помогает марже, а где съедает прибыль

Оборачиваемость товара: где склад помогает марже, а где съедает прибыль

Оборачиваемость — сколько дней деньги лежат в остатках. Формула: дни запаса = остаток / продажи в день. Считайте по SKU: один цвет или размер может заморозить кассу, хотя карточка выглядит живой.

Сетка для решения:
— до 14 дней: риск out-of-stock, рекламу ограничивают остатки;
— 15–45 дней: нормальная зона;
— 46–90 дней: проверяем цену, контент, ставку и акции;
— 90+ дней: товар спорит за деньги с ходовыми SKU.

Типовая ошибка — смотреть только на маржу заказа. SKU с маржей 25% и оборотом 120 дней может быть слабее, чем SKU с маржей 12% и оборотом 20 дней. В ABC добавляйте второй слой: прибыль × скорость продаж.

Раз в неделю делите остатки на три корзины: докупить, удерживать, разгонять/распродавать. Для каждой — свой лимит рекламы и скидки, иначе бюджет лечит не спрос, а складскую инерцию.

Вывод: начинайте не с «продать больше», а с вопроса, сколько дней деньги могут лежать на складе.