<b>Секретные скрипты переговоров: как сбить цену в 2-3 раза и не выглядеть лохом</b>

<b>Секретные скрипты переговоров: как сбить цену в 2-3 раза и не выглядеть лохом</b>

Переплата в инфлюенс-маркетинге начинается не с бюджета. Она начинается с твоей покорной морды и фразы «а сколько у вас стоит?». Блогер сразу чувствует слабину и лепит ценник для туриста. Тебе нужен не торг, а рамка: ты не просишь скидку — ты выбираешь формат, где его жадность режется об реальность.

Рабочие скрипты:
— «Нам нужен не полный прайс, а вариант под тест. Что можно урезать без потери конверта?»
— «Если берем 3–5 размещений, какой коэффициент вы ставите на пакет?»
— «Покажите медиакит без наценки за срочность и эксклюзивность. Сравним с рынком».
— «Нас интересует оплата за результат / фикс ниже, но с повтором. Что для вас выгоднее?»

Главный трюк: всегда дроби предложение. Не «интеграция за 100». А «сторис отдельно, упоминание отдельно, закреп отдельно». Когда блогер видит, что ты умеешь резать пакет на части, его жирный чек тает. Еще один удар: проси 2 альтернативы — дешевле и дороже. На дешевой версии обычно уже спрятан твой нужный объем.

Никогда не оправдывай свой бюджет. Не пиши «мы маленькие». Пиши как закупщик, который знает цену охвата, и уводи разговор в КП, состав работ и риски накрутки. Твой бюджет сливают прямо сейчас, пока ты спишь — не дай им продавить тебя на эмоции.