Ретаргетинг «дожимает» почти всех — значит, можно ставить его на весь трафик

Ретаргетинг «дожимает» почти всех — значит, можно ставить его на весь трафик

Этот миф живёт из-за удобной метрики: ретаргетинг часто показывает хороший last-click-результат, а значит кажется универсальным спасателем. В отчёте он выглядит сильнее, чем верх воронки: человек уже видел бренд, уже был в сессии, уже почти готов. Но в 2026 году этого недостаточно, потому что last-click всё хуже объясняет вклад канала в выручку.

Почему это неправда? Потому что ретаргетинг не создаёт спрос, а перераспределяет его. Если ставить его на весь трафик без сегментации, вы быстро начнёте платить за тех, кто и так купил бы: за повторные визиты, за брендовый трафик, за горячих пользователей из поиска, за клиентов, которых вообще не нужно «дожимать». В итоге канал кажется эффективным, а прирост продаж — слабым. Особенно в e-com, где средний чек снижается, и любая лишняя ставка на «дожим» съедает маржу.

**Что вместо этого:** строить ретаргетинг по намерению и роли в воронке.
— Одни окна для брошенной корзины, другие — для просмотра категорий, третьи — для клиентов под повторную покупку.
— Исключать уже конвертировавшихся и брендовый поток, где ретаргетинг почти не даёт инкрементальности.
— Проверять не только CPA, но и прирост: через holdout, инкрементальные тесты, server-side-логи и MMM.

Хороший ретаргетинг — это не «показывать всем ещё раз». Это точечно возвращать только тех, кому повторное касание реально добавляет шанс на выручку.

— @RetargetingGuidePro