Почему карточка не продаёт: 5 ошибок, которые убивают конверсию на маркетплейсе

Почему карточка не продаёт: 5 ошибок, которые убивают конверсию на маркетплейсе

Покупатель не читает карточку целиком — он сканирует. Если за 3–5 секунд не понял, что это за товар, зачем он ему и чем он лучше аналогов, продажа уходит к соседу.

Чаще всего ломают конверсию такие вещи:
— в первом экране нет главной выгоды, только набор характеристик;
— фото перегружены текстом и мелкими деталями;
— заголовок не совпадает с запросом покупателя;
— в описании много воды, но нет ответа на возражения;
— цена выглядит нормально, но карточка не вызывает доверия.

Сильная карточка ведёт человека по короткому маршруту: проблема → решение → доказательство → выбор. Если на каждом шаге есть ясность, товар продаётся легче даже без агрессивного промо.

Проверь карточку как покупатель: убери лишнее, вынеси выгоду в первый экран, покажи товар в использовании и закрой главные сомнения прямо в тексте. Это часто даёт больший эффект, чем бесконечная правка рекламы.