Как считать unit economics для тизеров: базовая модель

Как считать unit economics для тизеров: базовая модель

Тизерный трафик кажется простым: дешёвый клик, лид или продажа. На деле — это лабиринт с множеством подводных камней. Без правильного расчёта unit economics вы будете сжигать бюджет на неприбыльный трафик и не поймёте, почему.

Начните с трёх метрик:
— CPM (стоимость за 1000 показов) — базовая ставка на платформе
— CTR (процент кликов) — качество креативов и таргета
— CPC (стоимость клика) = CPM ÷ 1000 ÷ CTR

Дальше идёт воронка: клик → лид → покупатель. На каждом этапе падают люди. Считайте коэффициенты переводов. Если из 100 кликов приходит 30 лидов (30% conversion), а из них 3 человека покупают (10% to sale) — финальная конверсия 0,3%. Стоимость одного покупателя = CPC ÷ 0,003.

Если CPC = 0,05$ и конверсия 0,3%, стоимость покупателя ≈ 16,5$. Если средний чек 25$, маржа перед прочими расходами даёт +8,5$ на сделку. Это хороший старт, но не победа — от этого вычитаются издержки на хостинг, платежи, возвраты.

Ключевой трюк: отслеживайте коэффициенты, а не отдельные цифры. Тизер с CPC 0,07$ и 0,5% конверсией может быть прибыльнее, чем трафик за 0,03$ с конверсией 0,1%. Не ловитесь на дешевизну клика — следите за то, сколько стоит результат.

Проверка: 716 символов.