Сезонность CPA: какие вертикали чинить первыми, а какие не трогать

Сезонность CPA: какие вертикали чинить первыми, а какие не трогать

Сезонные всплески спроса — штука предсказуемая, но бьёт по карману того, кто не готовился. Логика простая: резкий рост объёма по вертикали = рост CPM и CPC = просадка ROI на тех же креативах.

• Аптека и здоровье — зимние пики, конкуренция идёт следом, выигрывают те, кто поднял ставки за 2–3 недели до разгона.
• Подписки и SaaS — спокойный год с провалами в январе и сентябре; здесь сезонность слабее, работает оптимизация ставок.
• E-com (одежда, спорт, товары для дома) — ровные подъёмы к праздникам, готовить креативы и лендинги надо заранее, а не в неделю распродажи.
• Казино/беттинг, крипта, заработок — сезонность слабо выражена, но волатильность максимальная, здесь спасает тест без жёсткого бюджета.

Ловить всплеск и «перебить» конкурентов ставкой — дорого. Дешевле зайти в вертикаль на подъёме, когда трафик дешёвый, и держать связку креативов в запасе. Данные по динамике ставок смотри в интервале 6–12 месяцев, а не по недельным срезам — иначе шум приметшь за тренд.