Почему воронка с конверсией 5% теряет больше денег, чем с 2%

Почему воронка с конверсией 5% теряет больше денег, чем с 2%

Парадокс арбитража: высокая конверсия на одном этапе часто маскирует критические утечки на других. Вот где теряется реальная выручка.

Утечка на лендинге. Трафик приходит, но половина уходит со страницы за 3 секунды. Причина редко в самой конверсии — обычно в скорости загрузки, несовпадении креатива с офером или неправильной таргетировке. Даже 70% отскока при низком CPC может дать убыточный масштаб.

Утечка в форме. 40% заполняют поле имени, но на номере телефона теряют половину. Решение простое — минимум полей, максимум доверия. Вторая причина: пользователь не понимает, что получит после клика. Текст кнопки "Отправить" работает хуже, чем "Получить консультацию бесплатно".

Утечка на подтверждении. Юзер заполнил форму, но не дошёл до финального шага. Здесь виноваты либо слишком агрессивные шаги верификации (ввод кода из SMS), либо технические проблемы — форма не отправляется с первой попытки. Проверь логи и возможность одноклика.

Главное: смотри не на процент конверсии, а на абсолютное число потерь на каждом этапе. Если воронка теряет 100 человек из 1000, а конверсия итоговая 5% — это 50 продаж. Если другая воронка теряет 50 человек и конверсия 2% — это только 20 продаж. Оптимизируй самый узкий участок, не самый красивый.