Как Aviasales нанимал маркетолога: почему сильный портфель важнее «идеального опыта»

Как Aviasales нанимал маркетолога: почему сильный портфель важнее «идеального опыта»

В 2026 найм маркетолога всё чаще упирается не в список каналов, а в умение держать P&L, работать с AI-поиском и собирать эксперименты, которые реально двигают выручку. У Aviasales был показательный кейс: им нужен был маркетолог, который не просто «умеет запускать рекламу», а понимает продуктовый маркетинг, performance и бренд в одной рамке.

Контекст был жёсткий. У компании уже был сильный бренд, органика и платный трафик работали, но роль стала шире: нужно было усиливать рост без ставки на один канал. В условиях, где last-click уже не даёт полной картины, а privacy-first атрибуция ломает привычные отчёты, нужен человек, который мыслит не кликами, а вкладом в выручку.

Задача найма звучала так:
— найти маркетолога уровня middle+/senior;
— проверить не «знание инструментов», а мышление;
— отсеять тех, кто красиво говорит, но не умеет принимать решения на цифрах.

Что сделали:
— В вакансии сразу описали не набор обязанностей, а бизнес-метрику: рост, окупаемость, влияние на воронку.
— Вместо стандартного собеседования дали кейс на разбор бюджета и приоритетов каналов.
— На интервью спрашивали не «что бы ты сделал», а «какой риск ты видишь», «какую гипотезу протестируешь первой», «какие цифры тебе нужны для решения».
— Отдельно проверяли, умеет ли кандидат работать на стыке команд: продукт, аналитика, продажи, креатив.

Результат оказался полезным не только для найма, но и для самой команды. Из нескольких сильных резюме выбрали человека, у которого в портфеле были не только бренды и кампании, но и **понятные бизнес-результаты**: рост конверсии, улучшение unit-экономики, снижение зависимости от одного источника трафика. Именно это стало решающим.

Урок простой: в найме маркетолога портфолио важнее, чем «красивый опыт». В 2026 особенно ценится не количество запущенных кампаний, а способность:
— мыслить через выручку, а не через охваты;
— собирать стратегию в мире AI-генерации и zero-click-контента;
— объяснять, почему решение сработает, ещё до запуска.

Если вы нанимаете маркетинг-лида, смотрите не на громкие бренды в резюме, а на то, как человек принимал решения в цифрах. Это почти всегда точнее, чем длинный список инструментов.

— @MarketingHiringCraftPro