Когда убивать кампанию, а когда давить скейл: правило трёх сигналов

Когда убивать кампанию, а когда давить скейл: правило трёх сигналов

Главная ошибка новичков — они либо сливают деньги в убыток месяцами, либо закрывают рабочую кампанию при первом же просаде. Нужен чёткий критерий.

Стоп-лосс ставишь, если:
— ROI упал ниже твоего минимума три дня подряд и нет очевидной причины (сезонность, плановый даун трафика). Один плохой день — шум, два дня — совпадение, три дня — тренд.
— CPA вырос выше расчётного на 40%+ за неделю, а ты проверил таргетинг и крео — ничего не менялось. Значит, либо насытился трафик, либо гео больше не работает.
— Объём упал вдвое при неменяющейся цене. Это не убыток, это сигнал: аудитория выгорает или платформа меняет приоритеты.

Масштабируешь, если:
— CPA стабилен или растёт медленнее, чем средний чек (прибыль не сжимается).
— Объём растёт или держится ровно, несмотря на повышение бюджета.
— Лид-лист работает не менее 5-7 дней и показывает консистентные цифры (не скачет туда-сюда).
— Есть запас хотя бы на месяц операционных расходов, если кампания провалится.

Ключ: не следи за дневными колебаниями, смотри на недельный тренд. Арбитраж требует хладнокровия — держишь стоп-лосс при системной поломке и масштабируешь при доказанной устойчивости.