Почему конверсия падает после увеличения бюджета — и где ломается воронка

Почему конверсия падает после увеличения бюджета — и где ломается воронка

Когда масштабируют кампанию, чаще всего ломается не креатив, а связка между показом, кликом и оффером. Бюджет растет, а аудитория расширяется: в трафик попадают более холодные сегменты, и прежняя посадка начинает хуже дожимать.

Проверь 4 точки:
— креативы выгорают быстрее, чем успевает обновиться статистика;
— меняется микс источников и плейсментов, а отчеты смотрят в целом, без разрезов;
— лендинг не успевает под новый объем: грузится дольше, перегружен блоками, теряет мобильных;
— на оффере не хватает запаса по логике: одно и то же УТП уже не цепляет всех.

Частая ошибка — поднимать бюджет и одновременно менять слишком много: креатив, аудиторию, bid, лендинг. В таком режиме невозможно понять, где именно просела конверсия. Работает только по одному рычагу за раз: сначала объем, потом оценка по сегментам, затем точечная замена слабого звена.

Если после масштабирования CR падает, не режь кампанию сразу: сначала найди, на каком шаге воронки началась просадка. Чаще всего проблема не в трафике как таковом, а в том, что старая упаковка перестала переваривать новый поток.