Как быстро поймать аномалию в источнике по конверсии и отказам

Как быстро поймать аномалию в источнике по конверсии и отказам

Смотри не на среднюю конверсию, а на связку метрик: клик → лид → подтверждение → отказ. Аномалия обычно прячется не в одном числе, а в разрыве между этапами.

Что проверять в первую очередь:
— резкий рост кликов без роста лидов;
— одинаковый CTR, но просадка по подтверждению;
— скачок отказов в одном плейсменте, креативе или GEO;
— перекос по времени суток: трафик идет, а нормальных действий нет.

Дальше сравни источник с его же прошлым профилем. Если у трафика меняется только один параметр — например, пол, девайс, браузер, IP-пул или субисточник — значит проблема часто сидит в сегменте, а не в оффере. Полезно смотреть не только CR, но и глубину: дошел ли пользователь до формы, начали ли заполнять, где именно отваливаются.

Если аномалия подтверждается, не руби источник целиком. Сначала режь подозрительный сегмент, потом смотри на отвал еще 1–2 окна атрибуции. Часто мусор маскируется под нормальный трафик, пока его не разложишь по срезам 🧪

Чем раньше ловишь расхождение между кликами, конверсией и отказами, тем меньше платишь за «почти рабочий» источник.

—
Кто разбирает cmo appointments вдумчиво — @cmo_week_aff