Почему кейс с ROI 300% часто скрывает поломку в аналитике

Когда арбитражник хвастается феноменальным результатом, первое, что нужно проверить — как он считает ROI. Здесь живут классические ошибки.

Ошибка первая: забывают про периоды. Кейс может быть снят с недели, когда конверсии пришли от вчерашних кликов. ROI за неделю выглядит как 500%, но за месяц (когда все издержки материализовались) падает до 60%. Всегда смотри на полный цикл: от первого клика до последней покупки.

Ошибка вторая: смешивают холодный и горячий трафик. Новая аудитория конвертится медленнее. Если лить в ретаргет, цифры вздуются. Кейс выглядит невероятно, пока не попробуешь применить его к холодной базе.

Третья: не учитывают скрытые траты. Премодерация креативов, ручная оптимизация, бидирование — это работа, которая стоит денег. На кейсе её нет, и вся статистика становится нереальной.

Четвёртая: берут одну удачную связку за правило. Один удачный крео, одна платформа, одна геолокация — это наблюдение, а не закономерность. Когда масштабируешь, связка ломается.

Всегда спрашивай у того, кто делится кейсом: за какой период считал, какой трафик лил, что входит в расходы и пробовал ли он это повторить. Честные цифры обычно выглядят скромнее, но они работают.