Цена на лендинге: когда её показывать сразу, а когда прятать до формы

Цена на лендинге: когда её показывать сразу, а когда прятать до формы

Если цена совпадает с ожиданием аудитории — показывай её в первом экране. Так отсеиваются случайные клики, а трафик приходит уже с более тёплым намерением. Для офферов с простым продуктом, понятной ценностью и низким порогом входа скрывать цену часто вредно: пользователь начинает искать подвох.

Скрывать цену имеет смысл, когда она зависит от комплектации, объёма, региона, услуги «под ключ» или требует объяснения ценности. В таких кейсах лучше сначала продать результат, а потом раскрыть стоимость рядом с калькулятором, квизом или блоком сравнения. Иначе цена вырывается из контекста и бьёт по конверсии.

Рабочее правило простое:
• показывай сразу, если цена — часть оффера;
• прячь, если цена — повод для спора;
• не прячь навсегда: пользователь всё равно должен быстро её найти;
• рядом с ценой дай рамку: что входит, что влияет на итог, почему сумма такая.

Если сомневаешься, тестируй не «цена/нет цены», а место и формат подачи: в первом экране, после выгоды, в FAQ, в попапе после клика. Часто проблема не в самой цифре, а в том, что она появляется без объяснения.

Лучше всего работает цена, которая не пугает и не требует расследования: видна там, где помогает решению, и спрятана там, где сначала нужно продать смысл.