<b>ROI без контекста бесполезен: 5 проверок, прежде чем радоваться цифре</b>

<b>ROI без контекста бесполезен: 5 проверок, прежде чем радоваться цифре</b>

ROI легко выглядит как единственная метрика успеха, но без структуры он врёт. Одна и та же ставка может дать 300% на коротком окне и уйти в минус на дистанции, если не учтены холд, открутка, возвраты и задержка выплат.

Проверьте базу:
— считать ROI по чистой прибыли, а не по обороту;
— отдельно держать spend, revenue, approved, paid;
— не смешивать кампании с разным сроком жизни и разным payback;
— смотреть не только на средний ROI, но и на медиану по связкам;
— фиксировать окно атрибуции, иначе сравнение ломается.

Вторая ошибка — считать ROI без EPC и CR. Высокий ROI на маленьком объёме часто прячется за случайным всплеском. Низкий EPC при нормальном ROI тоже сигнал: связка может жить только на редких дорогих конверсиях, а масштабирование её убьёт.

Полезная привычка: перед решением о масштабе пересчитать ROI в трёх срезах — по дням, по офферам и по источникам трафика. Если цифра стабильна только в одном срезе, это не актив, а шум.

Смотрите на ROI как на итоговую строку отчёта, а не на повод для эйфории: сначала качество данных, потом выводы, потом масштаб.