Чек-лист перед экспансией: 20 вопросов, которые надо ответить до старта в новом рынке

Чек-лист перед экспансией: 20 вопросов, которые надо ответить до старта в новом рынке

Большинство арбитражников идут на новый рынок с одним вопросом: «Сколько здесь можно слить?» Правильный вопрос другой: «Готов ли я к тому, что здесь будет происходить?» Вот что проверить до запуска.

Аудитория и ниша:
— Есть ли спрос на офер в этом регионе?
— Кто твой основной конкурент и какой у него объём?
— Какая средняя цена товара/услуги на локальном рынке?
— Сезонность — есть ли пики и падения?

Платёжи и логистика:
— Какие способы оплаты работают в стране (карты, кошельки, наличные)?
— Есть ли комиссии, которые убьют маржу?
— Как долго доставка и кому она нужна (конечному клиенту или тебе)?
— Возвраты — какой процент и как часто?

Креатив и язык:
— Локализация — это просто перевод или полная переделка месседжа?
— Какие цвета, символы, шутки воспринимаются иначе в этой культуре?
— Кто твоя целевая аудитория — молодёжь, бизнесмены, домохозяйки?

Трафик и платформы:
— Где ловит трафик в этом регионе (Facebook, Google, TikTok, локальные сети)?
— CPM/CPC — как они отличаются от твоих текущих рынков?
— Есть ли ограничения на рекламу конкретных категорий?
— Коэффициент конверсии в холодный трафик — выше или ниже?

Законодательство и риски:
— Требуется ли регистрация компании или лицензия для твоего офера?
— Какой НДС и налоги ты должен платить?
— Есть ли ограничения на использование определённых данных?

Вывод: не спеши лить. Ответь честно на эти 20 вопросов — сэкономишь на сожалениях и неудачных первых заливах.