Первый запуск на новой вертикали: 3 ошибки, которые убили ROI

Каждый раз, когда лезу на неизученную вертикаль, повторяю одни и те же грабли. Решил задокументировать — может, кому-то сэкономит неделю тестов.

Первая ошибка: беру креатив от успешных кейсов с другой вертикали. Думаю, мол, если волшебная нишка на одной площадке работает, сработает везде. Запускаю — CTR падает на треть, конверсия в два раза ниже. Оказалось, что аудитория на новой вертикали совсем другая, и визуальные триггеры срабатывают иначе. Теперь сначала запускаю три микротеста с разными стилями креатива на минимальном бюджете — смотрю, что кликает сама аудитория.

Вторая: не заморачиваюсь с сегментацией в первых запусках. Наливаю трафик одним потоком на всю целевую аудиторию — типа, статистика быстрее накопится. На практике это означает, что я сраниваю несопоставимые группы и принимаю неправильные выводы. Теперь разбиваю на сегменты сразу: по полу, возрасту, девайсу. Даже на малом бюджете видно, кто конвертится реально.

Третья: жду неделю данных перед первой оптимизацией. Думаю, нужна статистика. Но за эту неделю переплачиваю за плохие комбинации. Теперь запускаю, жду 48–72 часа, смотрю на выходные цифры, отключаю явно мертвые плечи и переналиваю бюджет туда, где хоть намек на результат.

Глав