Как я считаю актуальность аудитории: три окна вместо одной общей метрики

Для меня актуальность — это не возраст базы, а время с последнего целевого действия: клика, регистрации, депозита или повторного визита. Чем дальше событие, тем меньше оснований считать пользователя готовым к следующему шагу.

Делю аудиторию на окна. Все цифры ниже — условный пример:
— 0–3 дня: горячая, можно тестировать прямой оффер;
— 4–14 дней: тёплая, важнее напомнить контекст;
— 15–30 дней: остывшая, нужен другой заход;
— более 30 дней: отдельный тест, а не продолжение ретаргета.

Смотрю не только на CPA. Для каждого окна считаю CR, CPA, доход на пользователя и долю повторных действий. Если дешёвые регистрации не переходят дальше по воронке, такое окно не называю актуальным.

Главная ошибка — смешать все периоды в один сегмент. Средний CPA может выглядеть приемлемо, хотя горячая аудитория уже выгорела, а бюджет держится на дешёвых, но пустых касаниях.

Мой ориентир: разделять окна, задавать каждому свою подачу и отключать сегмент по качеству нижнего события, а не по красивой цене клика.