Bid strategy должна меняться вместе с этапом воронки, а не жить одной настройкой

Bid strategy должна меняться вместе с этапом воронки, а не жить одной настройкой

На верхе воронки цель — купить внимание и собрать сигнал. Здесь лучше работает более широкий охват, мягкий контроль частоты и ставки, которые не душат аукцион. Если слишком рано зажать bid, алгоритм начнёт выбирать дешёвый, но слабый трафик и срежет объём.

В середине воронки уже важнее качество лида, микроконверсии и дочитывания. Тут можно ужесточать стратегию: отсекать площадки, где много кликов и мало действий, поднимать ставку на связки с хорошим CPL и снижать там, где есть шум. Полезно разделять кампании по типу события, а не смешивать всё в один пул.

Низ воронки — это зона максимальной точности. Если трафик уже прогрет, bid должен поддерживать тех, кто ближе к заявке или оплате. Здесь часто работают более агрессивные ставки на аудитории с высоким намерением, ретаргет и отдельные кампании под узкие сегменты. 🎯

Главное правило: чем выше риск и холоднее аудитория, тем важнее объём и стабильный сбор данных; чем ближе к конверсии, тем важнее точность и контроль качества. Не пытайся одной стратегией закрыть всю воронку — лучше разнести этапы и дать каждому свой bid.