Старые лиды через 30–90 дней часто дешевле новых — если не слить их тем же оффером

Старые лиды через 30–90 дней часто дешевле новых — если не слить их тем же оффером

Не купили сразу — это не всегда отказ. Часто лиду не хватило доверия, времени или ответа на скрытое возражение. Поэтому ретаргет по старой базе работает только когда ты меняешь подачу, а не просто возвращаешь тот же креатив.

Что делать:
— раздели базу по сроку: 30, 60, 90 дней;
— убери тех, кто уже купил, оставив только «долгих»;
— для 30 дней показывай снятие возражений, для 60 — сравнение и выгоды, для 90 — мягкий оффер или триггер возврата.

Не дави на прямую продажу с первого касания. Сначала напомни, почему продукт вообще может быть полезен именно сейчас: кейс, FAQ, разбор боли, короткое видео. Чем холоднее старый лид, тем меньше уместен агрессивный CTA.

Отдельно проверь частоту: если человек видит одно и то же объявление по кругу, база быстро выгорает. Лучше 2–3 связки под разные сегменты, чем один креатив до усталости аудитории.

Рабочая схема простая: сегментируй по давности, меняй смысл сообщения и веди в следующий шаг, а не сразу в оплату.