Юнит экономика Ozon: чек-лист для продавца

Юнит экономика Ozon: чек-лист для продавца

1. Зафиксируйте цену продажи и сразу вычтите все переменные расходы: комиссию Ozon, логистику, хранение, приемку, эквайринг, возвраты и скидки. Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Ozon.
2. Посчитайте себестоимость товара с доставкой до склада: закупка, упаковка, маркировка, брак, подготовка к отгрузке.
3. Отдельно проверьте рекламные расходы: если трафик платный, прибыль должна оставаться после вычета ДРР, а не «на глаз».
4. Сравните маржу по каждому SKU: уберите товары, где после всех расходов остается слишком мало для роста и повторных заказов.
5. Прогоняйте сценарии: без рекламы, с акцией, с возвратами, с ростом хранения. Это покажет, где модель ломается.
6. Обновляйте расчет после каждого изменения цен, логистики или условий продвижения — юнитка на Ozon быстро меняется.

Что учесть:
- Не путайте оборот и прибыль.
- Учитывайте возвраты и уценку.
- Проверяйте расчет отдельно по каждому SKU.

#ozon #чеклист #маркетплейсы
t.me/ozon_unit_economika

Близко по теме: @vozvraty_ozon