Маржинальность Ozon: как быстро посчитать и не уйти в минус

Маржинальность Ozon: как быстро посчитать и не уйти в минус

1) Возьмите цену продажи и вычтите все переменные расходы: закупку, упаковку, доставку до склада, комиссию и логистику Ozon, возвраты и рекламу. Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Ozon.
2) Посчитайте маржу: выручка минус переменные расходы. Если остаток положительный — товар приносит вклад в прибыль.
3) Разделите маржу на цену продажи и умножьте на 100%. Так вы получите маржинальность в процентах.
4) Проверьте сценарии: акция, рост рекламы, возвраты, изменение цены. Товар должен сохранять запас прочности.
5) Если маржа низкая, поднимайте цену, снижайте себестоимость или убирайте лишние расходы.

Что учесть:
- Не путайте маржинальность и наценку: это разные метрики.
- Учитывайте возвраты и хранение, если они влияют на товар.
- Считайте по каждому SKU отдельно.

#ozon #гайд #маркетплейсы

t.me/ozon_unit_economika