Почему конверсия упала сразу после смены источника трафика и как это исправить

Почему конверсия упала сразу после смены источника трафика и как это исправить

Смена источника — это не просто переключение кранов. Трафик с разных площадок приходит с разным качеством, поведением и intent. Если конверсия упала на 30-50%, вот что проверить в первую очередь.

Качество трафика: новый источник может гонять ботов, кликфраудовый трафик или людей, которые вообще не в целевой аудитории. Проверь в аналитике — сколько юзеров доходят до целевого действия. Если bounce rate выше, чем был раньше, проблема в качестве, а не в креативе.

Демография и поведение: разные источники привлекают разных людей. Трафик из соцсетей отличается от поиска. Люди с мобильных ведут себя иначе, чем с десктопа. Посмотри, кто именно приходит: возраст, пол, девайс, время суток. Может быть, нужна отдельная воронка или другой креатив для этой аудитории.

Техники целевой страницы: если раньше трафик приходил с рекламы в ленте, а теперь из поиска, юзеры уже в другом mindset. Они ищут конкретное решение, а не листают ленту. Страница, которая работала для первого случая, может не сработать для второго. Проверь время загрузки, релевантность заголовка, понятность первого экрана.

Падение конверсии после смены источника — это нормально. Не паникуй, делай выводы из данных. Разберись, в чём именно отличие нового трафика, и адаптируй воронку под него. Часто нужна не замена источника, а его точная настройка.