Хороший CPM не спасает, если ломается путь от клика до оплаты

Хороший CPM не спасает, если ломается путь от клика до оплаты

CPM — это только цена входа. Окупаемость чаще ломают не на аукционе, а дальше: креатив обещает одно, лендинг показывает другое, оффер добирает лишние шаги, а трафик быстро выгорает на слабом сообщении.

Проверь цепочку по порядку:
— креатив и преленд дают один и тот же смысл;
— первый экран отвечает на боль без лишнего текста;
— форма/кнопка не требуют лишних действий;
— оффер совпадает с ожиданием аудитории;
— после клика не теряется мобильный трафик и скорость загрузки.

Если CPM хороший, а ROI нет, не режь трафик первым делом. Сначала сравни сегменты: где дешевле клик, но хуже CR; где выше CTR, но ниже доход на лид; где одна и та же связка дает разный результат по устройствам и плейсментам. Часто проблема не в цене показа, а в качестве перехода и в несостыковке обещания.

Рабочее правило простое: сначала чинят конверсию, потом масштабируют объем. Если на каждом шаге связки убрать трение, хороший CPM начнет работать на прибыль, а не просто радовать отчетом.