Критерии “успеха” смещаются из воронки в портфель выручки

Критерии “успеха” смещаются из воронки в портфель выручки

В последние недели вижу один и тот же паттерн в компаниях, где маркетинг растёт до уровня head: KPI команд начинают собираться не вокруг этапов воронки, а вокруг выручки как системы. Раньше разговор был про MQL/SQL, конверсию посадочной, CPL. Сейчас всё чаще звучат метрики портфеля: влияние на pipeline через RevOps-процессы (когда маркетинг, продажи и Customer Success отвечают за общий результат), удержание и повторные продажи, вклад каналов в инкрементальность. При этом роль аналитики меняется — меньше “красивых дашбордов”, больше проверок причинности: server-side, MMM, эксперименты, которые отвечают на вопрос “что бы было без нас”.

У тебя это тоже проявляется? На каких метриках внутри команды вы реально сейчас принимаете решения — на воронке или на деньгах по когортам?