В начале кампании не цена клика решает, а связка CR и EPC: вот где теряются деньги

В начале кампании не цена клика решает, а связка CR и EPC: вот где теряются деньги

Если смотреть только на CPC, легко выбрать «дешёвый» трафик и получить пустую воронку. Низкая цена клика ничего не значит, если:
— крео обещает одно, а лендинг даёт другое;
— трафик не совпадает с оффером;
— лид долго думает и сливается.

CR показывает, насколько поток вообще конвертится в целевое действие. Если клики есть, а конверсий нет, проблема обычно не в аукционе, а в связке: источник, прокла, преленд, оффер, скорость загрузки, форма. На старте именно CR быстрее всего показывает, есть ли у тебя шанс на плюс.

EPC нужен, чтобы понять, сколько денег приносит один клик в среднем. Это уже не про «нравится/не нравится», а про математику. Два источника могут давать одинаковый CPC, но у одного EPC перекрывает расходы, а у другого — нет. Поэтому сравнивать нужно не клик с кликoм, а доход с клика против его стоимости.

Сначала добейся стабильного CR на понятной связке, потом смотри EPC, и только после этого оптимизируй CPC. Иначе будешь экономить на входе и терять на выходе — самая дорогая ошибка в арбитраже.